在過去的十年中，市場發(fā)生了根本的變化。但是，許多杭州vi設(shè)計公司仍未適應(yīng)買方尋找并選擇其專業(yè)服務(wù)提供商的新方式。即使是采用營銷技術(shù)和內(nèi)容營銷的公司，也難以交付具有凝聚力，協(xié)調(diào)一致的營銷計劃。當您考慮2018年的營銷重點時，重要的是要仔細查看市場中實際發(fā)生的情況，然后投資于將為公司的未來發(fā)展定位的活動。

在本文中，我將幫助您確定一些趨勢，這些趨勢正在塑造當今和未來的專業(yè)服務(wù)市場。我還將為您提供五個營銷計劃提示，以幫助您在競爭中脫穎而出。

2018年會發(fā)生什么

雖然我無法聲稱可以預(yù)測2018年的經(jīng)濟形勢，但基于杭州vi設(shè)計公司對專業(yè)服務(wù)營銷的持續(xù)研究，我可以提供一些關(guān)于明年營銷方向的觀察。買家將比以往任何時候都更依賴在線工具。買家越來越多地在網(wǎng)上尋找專業(yè)服務(wù)提供商。這些工具易于使用（例如Google和LinkedIn），功能強大，并且比傳統(tǒng)技術(shù)（例如要求同事推薦）更快地生成更多選項。當然，當今的年輕買家和影響者已經(jīng)使用這些在線工具長大，因此，只要他們需要回答問題或?qū)ふ屹Y源，他們就可以自如地與他們聯(lián)系。結(jié)果，該優(yōu)勢將落到可以在網(wǎng)上找到并正在談?wù)摰墓尽?/p>

招聘不會變得容易。由于就業(yè)水平處于16年來的最低水平，就業(yè)市場對雇主構(gòu)成了挑戰(zhàn)。實際上，在我們最近的研究中，參與者發(fā)現(xiàn)的前5個業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中有3個與招聘和人才保留有關(guān)。我們認為這種趨勢不會很快消失。想要雇用最優(yōu)秀人才的公司需要投入大量的營銷資源來吸引和保留這些人才。因此，考慮到這兩個主題，讓我們進入主要事件。這是我為專業(yè)服務(wù)公司提供的5條最佳營銷計劃提示：

如果杭州vi設(shè)計公司在Hinge上學(xué)到了一件事-通過與數(shù)百名專業(yè)服務(wù)客戶的合作以及在營銷我們自己的業(yè)務(wù)時-就是這樣：您對您的買家所了解的不多。你永遠不會知道什么是真正要在市場上，直到你做了研究。

對目標受眾進行定期研究的公司更有可能獲得高于平均水平的增長率和利潤率。在我們2017年對505家公司的高增長研究中，研究中沒有一家沒有增長的公司沒有進行研究，而超過三分之一的高增長公司每年至少進行了4次研究。

研究與增長之間的這種關(guān)聯(lián)是有道理的。當公司以經(jīng)驗證據(jù)而不是軼事，假設(shè)和預(yù)感為指導(dǎo)時，它們可以更快，更準確地發(fā)現(xiàn)市場變化。

如何采取行動：計劃采訪具有代表性的客戶和潛在客戶樣本，以了解他們面臨的最大挑戰(zhàn)，他們?nèi)绾慰创墓?，他們認為競爭對手是誰以及其他對您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的問題。專家提示：雖然您可以自己進行訪談，但是如果熟練，公正的第三方為您提供幫助，您將獲得更好，更誠實的反饋。

提示2.提升您的內(nèi)容營銷游戲

專業(yè)知識贏得新業(yè)務(wù)。但是，如果沒有人知道您擁有它，他們將不會在您家門口跳動。訣竅是使您的專業(yè)知識對目標市場廣泛可見。實現(xiàn)此目標的方法是自由分享您的知識。

內(nèi)容營銷是一個過程，它通過在您自己的站點和其他站點上寫博客，撰寫文章和書籍，進行網(wǎng)絡(luò)研討會，在活動中發(fā)言，在搜索引擎優(yōu)化上進行投資等來向廣泛的受眾公開您公司的專業(yè)知識。

如何采取行動：如果杭州vi設(shè)計公司已經(jīng)在進行一些內(nèi)容營銷，請問問自己這是否正在創(chuàng)造您想要尋找的機會和機會。您需要做什么來提高內(nèi)容開發(fā)和推廣的水平？您還需要確定外部援助是否可以幫助您實現(xiàn)目標。如果您自己不做所有事情，這沒關(guān)系-許多公司在編寫和推廣其內(nèi)容方面獲得幫助。而且，如果您還沒有進行任何內(nèi)容營銷，那么是時候開始制定計劃以進入游戲了。

對于雇主來說，這是一個艱難的市場。尋找優(yōu)秀，高素質(zhì)的專業(yè)人員現(xiàn)在可能是一個真正的挑戰(zhàn)。更糟的是，獵頭們總是在團隊成員面前晃來晃去誘人的工作機會。因此，在最近的一項研究中，超過三分之一（35.8％）的公司表示，使其公司對潛在員工具有吸引力是營銷的重中之重。而且我預(yù)計，隨著雇主品牌成為專業(yè)服務(wù)主管，杭州vi設(shè)計公司營銷人員和人力資源專業(yè)人員更熟悉的概念，這一比例將會增長。傳統(tǒng)上，品牌塑造是面向客戶的活動，但現(xiàn)在許多公司正在使用它來提升其工作場所和建立忠誠度。

當我們詢問求職者在下一份工作中最想要的是什么時，他們的三大標準是：

• 偉大的公司文化

• 良好的報酬和福利

• 在市場上享有良好聲譽

• 一個強大的雇主品牌可以直接影響其中兩個！

如何采取行動：從您的工作場所開始。杭州vi設(shè)計公司是否創(chuàng)建了一個激發(fā)人們活力并為他們提供成長機會的工作場所？接下來查看您的網(wǎng)站。您是否有一個區(qū)域或微型站點可以創(chuàng)造性地宣傳您的文化和工作環(huán)境？您是否有明確的價值主張？您還有其他招聘材料需要更新嗎？最后，考慮您公司的品牌。它是否將杭州vi設(shè)計公司定位為領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新者或有前途的人？這個地方會激發(fā)潛在的員工（和客戶）嗎？當然，您不僅需要回答這些問題，還需要做出一些更改。不要害怕從小開始。即使是一些最初的更改也可以產(chǎn)生很大的變化。