六盤珍坊  迎接新挑戰(zhàn)，踏上新征程

2011年，一家專業(yè)從事原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)——寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司在固原市成立。

十年砥礪奮進(jìn)讓六盤珍坊在亞麻籽油行業(yè)占領(lǐng)了一席之地，2022年，六盤珍坊將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，想要實現(xiàn)品牌升級，在大健康領(lǐng)域規(guī)劃新的產(chǎn)業(yè)布局，占領(lǐng)重要高地。

往日成就終成云煙，

敢于直面現(xiàn)狀，奮勇升級

亞麻籽油在西北悠久的種植歷史以及六盤山地區(qū)獨特的地理、歷史文化給予了六盤珍坊豐富的血脈基因。

多年來，六盤珍坊在種植規(guī)模、生產(chǎn)加工能力、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等方面潛心經(jīng)營，成為了亞麻籽油行業(yè)較早布局的領(lǐng)軍企業(yè)。

2022年對于六盤珍坊來說是重要的一年，時代的快速發(fā)展使它意識到了自己的某些滯后，這一年，它下定決心想要改變！

六盤珍坊找到石特廣告，希望我們能幫助他它進(jìn)行品牌升級，就這樣，石特廣告攜手六盤珍坊開啟了品牌升級之路！

從調(diào)研分析入手走進(jìn)品牌升級

調(diào)研是非常重要的環(huán)節(jié)，能夠讓企業(yè)對自身品牌形象有更加清晰的了解，石特廣告深知調(diào)研的重要性，為了解企業(yè)的運作狀況，對企業(yè)有一個整體的認(rèn)識，團(tuán)隊來到寧夏開展調(diào)研活動。

石特廣告在進(jìn)行實地考察時，走訪了亞麻花的種植地、生產(chǎn)廠區(qū)、辦公區(qū)域，并查閱了相關(guān)資料，分析得出了六盤珍坊的目標(biāo)市場、品類趨勢、市場形態(tài)和競爭環(huán)境，并結(jié)合對品牌的SWOT分析，梳理并聚焦了企業(yè)目前存在的問題。

行業(yè)市場分析

?食用油發(fā)展新階段，少吃油，吃好油成新趨勢，成分、營養(yǎng)、健康被關(guān)注。

?新興油種異軍突起，亞麻籽油因健康、營養(yǎng)的成分大受市場歡迎。

?產(chǎn)業(yè)整體來看小、弱、散，市場暫無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。

?市場洗牌在即，行業(yè)規(guī)范化、消費理性化，未來品牌迎來發(fā)展機(jī)會。

?品牌之爭愈發(fā)激烈，市場細(xì)分，人群細(xì)分，精準(zhǔn)定位是必經(jīng)之路。

競爭環(huán)境分析

我們對亞麻籽油的市場進(jìn)行細(xì)分之后得知未來健康食品市場規(guī)模將破萬億， 強勁消費需求將帶來良好發(fā)展機(jī)會；自治區(qū)將加快形成“六新、六特、六優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，為品牌未來的發(fā)展指明了方向，生態(tài)+科技+農(nóng)業(yè)賦予發(fā)展新活力；中國女性消費者每年掌控高達(dá)10萬億元的消費支出，女性健康消費勢不可擋！

針對目前亞麻籽油市場分析，我們對晟麥、亞麻公社、窩小芽等品牌進(jìn)行深入挖掘，以營養(yǎng)型食用油為定位的晟麥有著大而全的特征，以專注亞麻籽油為定位的亞麻公社專而精；專注嬰童健康食品的品牌窩小芽突出特點是細(xì)而深。在這三類品牌中，亞麻公社與六盤珍坊的情況最類似，形成直接競爭關(guān)系，面對強勁的競爭對手，健康食品的外延，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，“她經(jīng)濟(jì)”強勁的消費需求，六盤珍坊將如何立足？六盤珍坊如何找準(zhǔn)細(xì)分市場并精準(zhǔn)突圍？

品牌SWOT分析

目標(biāo)人群分析

從洞察消費者的消費心理中，石特發(fā)現(xiàn)，功能滿足、消費習(xí)慣和價值認(rèn)同能夠影響購買亞麻籽油的的決策動機(jī)，之后我們得出了亞麻籽油的目標(biāo)消費人群主要為25-40歲的品質(zhì)高端女性群體的結(jié)論，她們主要生活在一二線城市，有著中高等的消費能力，喜歡網(wǎng)購、旅游出行，教育與文娛在日常消費中占比較大。

他們分別

對項目進(jìn)行分析之后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下六盤珍坊存在產(chǎn)品力、品牌力、市場力不足以及包裝傳統(tǒng)，產(chǎn)品規(guī)劃不夠成熟等問題：

問題1：產(chǎn)品力、品牌力、市場力不足

六盤珍坊在品牌形象、產(chǎn)品體系、市場銷售這三個重要維度有所欠缺。從地方特產(chǎn)油到高端特色油，隨著亞麻籽油逐漸被市場認(rèn)可，各路“豪杰” 都在爭相領(lǐng)跑細(xì)分賽道，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，六盤珍坊亟待補強品牌力、產(chǎn)品力、市場力！

問題2：包裝傳統(tǒng)，產(chǎn)品規(guī)劃不夠成熟

六盤珍坊目前已有固原胡麻油、有機(jī)亞麻籽油系列，其中固原胡麻油擁有國家地理標(biāo)志，屬于地域特色產(chǎn)品，主打區(qū)域市場；有機(jī)亞麻籽油系列包裝較為傳統(tǒng)，亟待根據(jù)電商新渠道進(jìn)行升級，保健品領(lǐng)域α亞麻酸軟膠囊和亞麻蛋白粉處于產(chǎn)品初級階段，待后續(xù)規(guī)劃上市，母嬰系列及其他細(xì)分領(lǐng)域尚未開發(fā)。 整體來看，企業(yè)具備深加工能力，但是市場意識及策略有待增強，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的升級/打造工作迫在眉睫！

全方位多角度思考，進(jìn)行品牌定位

洞察了消費者需求之后，石特廣告推斷出目標(biāo)群體的消費觀：忠于自我、重視家庭，優(yōu)越主義，重視質(zhì)價比、愿意為品質(zhì)、快樂、健康買單，善于分享，努力進(jìn)取......

她們渴望什么？她們期待什么？

作為消費者的她們，希望看到六盤珍坊安全、新鮮、營養(yǎng)、健康的品質(zhì)承諾，感受到新奇、有趣、真誠的品牌文化，實用、體面、亮眼的產(chǎn)品形態(tài)也能夠增加她們對產(chǎn)品的好感及購買力，售后服務(wù)是最后一個環(huán)節(jié)，人性、貼心、完善的的服務(wù)態(tài)度，讓消費者購買無憂，是她們需要的“重視”。

石特廣告綜合分析了目標(biāo)群體的核心訴求與六盤珍坊的品牌價值，最終找到了基于目標(biāo)群體、品牌的核心優(yōu)勢，確定品質(zhì)、健康、活力是品牌的核心價值。

基于市場細(xì)分，我們明確了六盤珍坊電商系列亞麻籽油可從聰明油、健康油、冷吃油、三大類出發(fā)：

?聰明油：亞麻酸含量高，輔食好搭檔，針對母嬰群體。

?健康油：健康生活，輕飲食伴侶，適合健身瘦身人群。

?冷吃油：懶人福音，營養(yǎng)健康輕生活，職場白領(lǐng)、品質(zhì)吃貨、養(yǎng)生中老年

分析目標(biāo)人群的核心訴求、審視品牌自身形象都為提煉品牌的核心價值主張?zhí)峁┝司€索與依據(jù)，通過一系列的分析之后，“輕生活，珍滋味”唄我們確定為六盤珍坊的核心價值主張。

核心價值主張：輕生活，珍滋味

輕生活：六盤珍坊遵循“少吃油，吃好油”的理念，基于亞麻籽油開發(fā)的冷吃涼拌熱炒都相宜的食用油系列，減少目標(biāo)群體的飲食負(fù)擔(dān)，同時補充人體必需的營養(yǎng)元素，改變身心狀態(tài)，為他們提供了更多選擇，提出“輕生活”。

珍滋味：六盤珍坊品牌挖掘本土特色健康食品，將六盤山珍搬上消費者餐桌，在各家主打高營養(yǎng)、健康概念的同時，六盤珍坊更進(jìn)一層，關(guān)注食物的本真滋味，以綠色、天然、有機(jī)捍衛(wèi)品質(zhì)的同時，讓消費者吃的放心，吃的美味，吃的愉悅，享“珍滋味”。

我們基于六盤珍坊當(dāng)前的核心競爭優(yōu)勢與“輕生活，珍滋味”的核心價值主張，結(jié)合未來發(fā)展規(guī)劃，針對性提出了六盤珍坊廣告語方案。

廣告語：六盤珍坊，亞麻工匠

在為六盤珍坊創(chuàng)作廣告語時，我們考慮到，想要在消費者頭腦中烙上烙印，六盤珍坊需緊貼消費市場，緊跟消費趨勢，以獨特的價值主張占據(jù)消費者的心智，也需要以工匠之精神搞研發(fā)、做產(chǎn)品、打市場，為做成百年老字號而努力。

釋義：廣告語旨在以“亞麻工匠”建立市場區(qū)隔，在消費者心目中樹立安全、可靠、專業(yè)的品牌形象。六盤山下，遍地亞麻，六盤珍坊，亞麻工匠。廣告語與地域、產(chǎn)業(yè)、品牌、產(chǎn)品、市場形成強關(guān)聯(lián)。此外，“六盤珍坊，亞麻工匠”已建立良好的傳播基礎(chǔ)，建議繼續(xù)強化，樹立全產(chǎn)業(yè)鏈、專注品質(zhì)，做行業(yè)第一品牌的市場定位。

從傳播角度而言，廣告語簡短有力、朗朗上口、清晰易記，富有感染力，符合廣告法規(guī)范。

品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

六盤珍坊1.0：基于亞麻籽油成熟的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，深度擴(kuò)充品類，做到食、健、藥亞麻籽油全系列布局，成為亞麻籽油第一品牌。

六盤珍坊2.0：基于亞麻籽、亞麻籽粉及亞麻籽提取物，整合亞麻籽系列產(chǎn)品，涵蓋美護(hù)、康養(yǎng)、母嬰、代餐等多人群多場景，徹底打通亞麻籽全產(chǎn)業(yè)鏈全品類，成為亞麻+健康生活品牌。

六盤珍坊3.0

打造超級符號，

為六盤珍坊規(guī)劃系列產(chǎn)品

大環(huán)境現(xiàn)小問題，找準(zhǔn)方向設(shè)計“新LOGO”

六盤珍坊原先品牌標(biāo)志已經(jīng)不適應(yīng)未來發(fā)展的需求，以食用油行業(yè)品牌形象為出發(fā)點進(jìn)行分析，石特廣告發(fā)現(xiàn)品牌標(biāo)志具有文字圖形化占比較高，以圖形為主的標(biāo)志比重較小，標(biāo)志立體化展現(xiàn)視覺吸引力較強，注重字體專屬化，地域性品牌特征顯著等特點，再結(jié)合六盤珍坊的品牌標(biāo)志，石特廣告發(fā)現(xiàn)其品牌標(biāo)志存在這些問題：

當(dāng)問題被提出、分析之后，石特廣告開始著手解決解決品牌標(biāo)志的問題，我們選擇從字體、圖形元素、色彩識別等三個方面進(jìn)行升級：

?字體：化繁為簡，強化字體識別，建立品牌字體專屬化

?圖形元素：強化地域特征，豐富品牌聯(lián)想，展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特色，干凈簡潔，強化記憶與識別

?色彩識別：強化色彩與行業(yè)、產(chǎn)品、人文關(guān)聯(lián)性，干凈親和，富有記憶與識別性。

一切都已準(zhǔn)備就緒，石特將思想付諸行動，在設(shè)計方向明確的前提下，石特廣告的設(shè)計團(tuán)隊結(jié)合品牌文化設(shè)計LOGO，六盤珍坊的品牌標(biāo)志新鮮出爐！

字形“六”，六盤山形、印章、品牌名古印體風(fēng)格字形等元素組成了這個LOGO，并有著深刻的意義。

標(biāo)志釋義：

印章、六盤山山形：標(biāo)志圖形與文字的結(jié)合整體如同印章，能給人以專業(yè)、品質(zhì)、信賴之感，展現(xiàn)企業(yè)工匠精神和信譽。圖形頂部融入六盤山山形特點，加強品牌名稱與圖形聯(lián)想。

“六”字書法字形：將品牌名中的“六”字圖形化處理,以書法的形式展現(xiàn)。圖形以“六”字為出發(fā)點,加強圖形和品牌名間的關(guān)聯(lián)性“六字曲折蜿蜒的形式，如同盤山路,與圖形頂部山形結(jié)合，凸顯六盤山山形地理特點“六”字的處理形式，也凸顯河流與固原良好的生態(tài)環(huán)境。

標(biāo)志色彩：標(biāo)志以紅色，黃色，象牙白作為標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色。紅色大氣、穩(wěn)重,能給人以熱情、活潑之感；傳統(tǒng)印章皆采用紅色作為印制油墨，紅色與寓意著品質(zhì)與專業(yè)，這也能與標(biāo)志整體形如印章的形態(tài)產(chǎn)生呼應(yīng)關(guān)系；固原是古絲綢之路和紅色文化重要標(biāo)志性地域，標(biāo)志以紅色為主色凸顯品牌地域、文化特色；黃色與產(chǎn)品-油的屬性相切合，加強企業(yè)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度；象牙白，溫暖的白色，拉進(jìn)品牌與消費者的距離，同時也是高雅品質(zhì)的象征。

規(guī)范運用品牌標(biāo)志，達(dá)成有效傳播

群策群力，突破創(chuàng)新

品牌傳播新形象

以創(chuàng)意之名，獨有IP形象躍然紙上

亞麻花生長在高寒冷涼的六盤山，結(jié)合氣候特征與六盤山的紅色文化，我們從冷、紅二字出發(fā)尋找六盤珍坊的形象代言人。冷靜的頭腦遇上紅色的熱情，一個生動的六盤山孩童形象躍然紙上，結(jié)合六盤珍坊的行業(yè)屬性、品牌調(diào)性與產(chǎn)品特性，賦予其完善的人格化色彩，取名“冷娃”，六盤珍坊的IP形象——冷娃誕生了！一個生動活潑的孩童將六盤珍坊與寧夏六盤山、亞麻籽油的產(chǎn)品屬性相連。

孩童的天真不分性別，IP形象的創(chuàng)作也不應(yīng)該被設(shè)限，冷娃CP的出現(xiàn)告訴消費者冷娃并不只是一個具體的單獨的形象，也是六盤珍坊與六盤山孩童熱情、活潑的象征！

來六盤山，感受當(dāng)?shù)厝嗣癃氂械臒崆?，選擇六盤珍坊，以健康之名！

1、人物出發(fā)：天真爛漫是冷娃自有屬性，在設(shè)計時，眼睛大而明亮予以體現(xiàn)。

2、地域特征：從面貌出發(fā)，為冷娃的填充緋紅的臉頰，凸顯高原地勢；并給男娃設(shè)計紅肚兜以體現(xiàn)西北特色。

3、品牌屬性：冷娃前額的“六”是六盤珍坊的品牌凸顯。

4、產(chǎn)品屬性：亞麻籽油是亞麻花的提取物，在女娃的設(shè)計上綠色手繩為亞麻花葉，衣裙為紫是亞麻花的顏色，裙子上的斑點是亞麻花，裙身下擺整體也勾勒出亞麻花的形態(tài)；男娃設(shè)定上，肚兜的斑點為亞麻籽。

5、人格設(shè)定：熱情、善良、積極、聰慧、快樂、剛毅果敢、專心

設(shè)計別具一格的外衣，展示六盤珍坊產(chǎn)品的魅力！

利潤款

承接款

引流款

固原胡麻油系列-國家地標(biāo)創(chuàng)新保護(hù)產(chǎn)品

六盤珍坊宣傳冊完成啦！