Integrate營銷團(tuán)隊在2018年計劃中深入研究。杭州策劃公司正在制定一項需求營銷策略，它將有助于該公司來年的收入目標(biāo)。如果您是B2B營銷人員，則可能會了解這項工作的規(guī)模。這是一個廣泛的過程，需要您退后一步，著眼于大局–記錄潛在客戶，需求，渠道和收入目標(biāo)；并確定將帶您到那里的需求生成活動和計劃。通常，列表中的時間比一個月中的小時數(shù)更多。重要的是要了解哪些需求發(fā)電活動可以帶來最多的結(jié)果，以便您可以在最重要的地方投入精力。

產(chǎn)生最大收益的需求生成活動

每年，我們的營銷團(tuán)隊都會變得更加精明。杭州策劃公司一直在評估需求生成程序的性能，并將其與我們的投資進(jìn)行權(quán)衡。盡管結(jié)果因計劃而異，但是我們一直依靠少量需求推動工作來創(chuàng)造新的機(jī)會并增加收入。內(nèi)容是產(chǎn)生需求的基礎(chǔ)。這是我們吸引觀眾和創(chuàng)造需求的最強大工具之一。您的內(nèi)容工具箱可以包括諸如以下內(nèi)容：博客文章，貢獻(xiàn)的文章，信息圖表，白皮書，電子書，研究報告，指南，網(wǎng)絡(luò)研討會，視頻，案例研究，培育電子郵件，登錄頁面等。

鑒于人們必須對大量內(nèi)容進(jìn)行分類，因此避免攪亂低質(zhì)量的內(nèi)容以填補空間非常重要。定義明確的內(nèi)容策略應(yīng)從您的買方角色開始-了解他們的需求，目標(biāo)和挑戰(zhàn)-然后將您的內(nèi)容和消息傳遞與每個角色的不同購買階段相匹配。

3.重新利用高性能需求生成內(nèi)容

創(chuàng)作出色的內(nèi)容需要花費時間和資源，因此，盡可能多地利用您的投資非常重要。當(dāng)杭州策劃公司確定需求生成內(nèi)容的一部分，這些內(nèi)容對于吸引新聯(lián)系人或在渠道中的特定階段轉(zhuǎn)移潛在客戶特別有效時，我們會尋找重新調(diào)整該內(nèi)容用途的方法。

例如，杭州策劃公司的同事David Crane領(lǐng)導(dǎo)了兩個版本的基于帳戶的營銷工作手冊的開發(fā)，該手冊幫助B2B營銷人員制定和實施ABM策略。這些工作簿已成為我們表現(xiàn)最好的內(nèi)容之一，創(chuàng)建了數(shù)千個新聯(lián)系人。但是他們也花了數(shù)百個小時來開發(fā)，這種時間并不容易。但是，以更少的時間投入，我們已經(jīng)將這些工作簿分解為各種博客文章，信息圖表，清單和模板，從而使我們能夠通過多種渠道與更多的營銷人員聯(lián)系。

4.擴(kuò)大和分發(fā)您的內(nèi)容

需求生成市場營銷人員經(jīng)常花精力開發(fā)內(nèi)容，然后將其放在眾所周知的架子上，等待人們找到它。這種方法對圖書館來說是一件好事，對營銷商來說卻不是。如果您希望您的內(nèi)容能帶來成果，則您的策略必須包括各種促銷策略，以使您的工作在受益于此的人們中脫穎而出。在Integrate，我們的分銷計劃結(jié)合了各種需求生成策略，包括：

• 定期在社交媒體上共享–對于簡短形式，易于消化的內(nèi)容以及視覺和多媒體資產(chǎn)，這尤其有效。

• 通過電子郵件發(fā)送給已知的潛在客戶和客戶-這有助于加深與人的關(guān)系。有時，多達(dá)50％的計劃參與人來自數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)存在的聯(lián)系人。

• 通過第三方渠道進(jìn)行的辛迪加-短距離等待您的所有潛在客戶偶然發(fā)現(xiàn)您的最新電子書。與與杭州策劃公司的目標(biāo)受眾有關(guān)系的可信賴的媒體合作伙伴合作，可以有效地擴(kuò)展需求生成結(jié)果。

  
  

5.與潛在客戶面對面

沒有什么能取代面對面連接的價值。定期進(jìn)行現(xiàn)場活動和行業(yè)會議的節(jié)奏對任何需求產(chǎn)生計劃都是值得的。