傳統(tǒng)的招聘方法——往往過(guò)于注重經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是通過(guò)簡(jiǎn)歷和面試相結(jié)合的最容易評(píng)估的方式——往往未能適當(dāng)關(guān)注態(tài)度、資質(zhì)或能力，因?yàn)樵u(píng)估這些因素需要付出努力.

但是，隨著久經(jīng)考驗(yàn)的評(píng)估工具的廣泛使用——由越來(lái)越多的有能力解釋這些工具的經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問提供支持——永遠(yuǎn)沒有借口不了解杭州廣告公司現(xiàn)有的最佳表現(xiàn)者的共同特征，或者不了解根據(jù)這些關(guān)鍵的成功因素測(cè)試新的候選人。失敗的成本和后果實(shí)在是太高了。

適應(yīng)性訓(xùn)練

如果杭州廣告公司要充分開發(fā)有才華的銷售人員的潛力，一種適合所有人的單一方法培訓(xùn)計(jì)劃可能不會(huì)帶來(lái)我們想要的結(jié)果。我們必須認(rèn)識(shí)到，不同的人可能有不同的發(fā)展需求，并且會(huì)對(duì)不同的培訓(xùn)方法做出不同的反應(yīng)。特別是，我們必須承認(rèn)一線銷售經(jīng)理在開發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的能力方面發(fā)揮的關(guān)鍵作用。我們不能坐視學(xué)習(xí)和發(fā)展部門（假設(shè)我們有一個(gè)）獨(dú)自承擔(dān)技能發(fā)展的重?fù)?dān)。我們需要的是一個(gè)適應(yīng)性培訓(xùn)計(jì)劃，該計(jì)劃利用各種交付方法，并結(jié)合針對(duì)銷售經(jīng)理的計(jì)劃，使他們能夠履行持續(xù)的個(gè)性化反饋、指導(dǎo)和發(fā)展這一重要角色。這不是一個(gè)微不足道的承諾。但是，未能將我們的銷售人員視為客戶的后果要嚴(yán)重得多，成本要高得多，而且破壞性也要大得多。

營(yíng)銷人員每隔一個(gè)月就有一次與客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)——提醒他們促銷活動(dòng)，為杭州廣告公司提供互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增加獲得積極客戶體驗(yàn)的可能性。手頭的問題是幾乎每個(gè)人都會(huì)收到警報(bào)，即使它以某種方式個(gè)性化。一方面，這是一個(gè)容易的機(jī)會(huì)。另一方面，它是一個(gè)包羅萬(wàn)象的東西。然而，當(dāng)提供簡(jiǎn)單的選擇加入時(shí)，客戶可以為更加個(gè)性化的通信奠定基礎(chǔ)，讓我們?cè)跀?shù)字世界中成為人類，避免大量消息。一種消除宣傳噪音、做人并滿足期望的簡(jiǎn)單方法？祝您的客戶生日快樂。

這項(xiàng)由零售研究機(jī)構(gòu)杭州廣告公司進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與記住尺寸甚至過(guò)去購(gòu)買的零售商相比，記住生日并做出相應(yīng)反應(yīng)的預(yù)期更高。這就是我喜歡這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的原因：我們花了很多時(shí)間思考消費(fèi)者可能愿意分享多少信息，以及我們?nèi)绾卫眠@些數(shù)據(jù)來(lái)更好地定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)。但杭州廣告公司對(duì)我們工作的社會(huì)和情感影響以及它如何影響忠誠(chéng)度和參與度的考慮還不夠。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，千禧一代希望公司祝他們生日快樂。他們分享了這些信息，以及他們的好惡、愿望清單、夢(mèng)想假期等等。如果客戶參與的重點(diǎn)是建立某種友誼，杭州廣告公司難道不應(yīng)該記住他們的生日以及購(gòu)買歷史和賬單信息嗎？我們通過(guò)傾聽、記憶和回應(yīng)在數(shù)字世界中保持人性——尤其是當(dāng)我們想祝某人生日快樂時(shí)。