足球“狂人”——朱駿，是不是現(xiàn)實世界最瘋狂的足球經(jīng)理？是不是中國版的“阿布拉莫維奇”？

　　這個問題的討論，在中超史無前例的杭州“德比”并購之后已經(jīng)變得不再重要—1.5億元，以3年每年5000萬分期付款的方式收購申花而成為杭州足球的老大，朱駿的大手筆在杭州市政府看來，已經(jīng)足夠了。

　　將足球投資當作公益事業(yè)來做？切爾西老板阿布拉莫維奇說，做慈善不是在莫斯科紅場上喂鴿子—朱駿可以將1.5億拿去賑災；難道這一針“雞血”，真的只是對中國足球悲天憫人的公益之心？

　　一位“名博”的話頗具深意：“杭州足球正式進入了魔獸2.0時代?！敝祢E發(fā)跡于“魔獸世界”，足球永遠只是他的“魔獸世界”的輔業(yè)：杭州足球的“大一統(tǒng)”——從概率上看，就會有更多的申花球迷成為“魔獸迷”。

　　筆者看來，并購申花是朱駿網(wǎng)絡游戲營銷的開山之作，是后“魔獸”時代的“魔獸”營銷；而朱駿的收購，絕對撿了一個大便宜：擁有14年品牌的老字號“申花”，其價值絕對不止1.5億元；同時，朱駿還繼續(xù)握有聯(lián)城的股份和權益。這次并購是朱駿在胡潤“財富排行榜”上進行的一次間接“升級”。

　　他讓杭州“德比”消失

　　2007年3月11日，一個普通的周日，你完全可以猜想到三場周末聯(lián)賽在國內(nèi)的收視率：西班亞“國家德比” 巴塞羅那VS皇家馬德里，意大利“米蘭德比”國際米蘭 VS AC米蘭，中超杭州申花VS山東魯能。

　　如果你是英國人，你不會相信并接受這個事實：本土足球在中國的影響力遠遠低于海外足球，中超南北派豪門間對決的收視率遠遠低于前兩場歐洲聯(lián)賽。這種情況自2000年以來便是如此。

　　這樣的話題，在國人看來似屬無稽之談，但“現(xiàn)象”卻總是值得總結：在世界上大部分國家和地區(qū)，本土足球的影響力是至高無上的，一國足球市場的核心是本土球市，而本土球市中最火爆的莫過于“德比”大戰(zhàn)。

　　足球城市的“德比”情結，積淀了一種城市獨有的深層的足球文化底蘊。知名的足球評論員顏強在其著作《你永遠不會獨行》里這樣寫道：“……德比創(chuàng)造了現(xiàn)代足球，這種說法，一點都不為過?！痹跉W洲大陸，足球發(fā)達國家的“德比”日是倍受各國足協(xié)力捧的比賽日，足協(xié)甚至會為了給德比造勢，而調(diào)整一個賽季的賽程。

　　你是否聽說過有這樣一個光怪陸離的國家聯(lián)賽：足球俱樂部的總經(jīng)理在春季市場有下崗的危險杭州VI設計，俱樂部的本土主教練并非因為成績不佳而被迫留洋走人，職業(yè)球員賽季末要面臨最殘酷的清洗而丟掉飯碗，而同在一座城市里的球迷們代代相傳支持的俱樂部，一夜之間將要完全易幟……這樣的做法是否符合球迷的忠誠？是否符合足球世界經(jīng)濟利益的準則？這樣的現(xiàn)象就發(fā)生在中超，這個“另類”的俱樂部就是杭州申花俱樂部。

　　沿用“申花”的品牌營銷

　　近幾年，世界富商們自掏腰包收購豪門足球俱樂部已“蔚然成風”：即使是世界頂級職業(yè)足球聯(lián)賽—英超，都不可避免地迎來了一個資本時代。曼聯(lián)、切爾西、利物浦，他們的鐵桿球迷所憂慮的是：在俱樂部巨額資本商業(yè)化的進程中，足球傳統(tǒng)文化已經(jīng)開始缺失。

　　起初，我難以相信，朱駿會一直延用“申花”，而不把俱樂部改名為“九城”—1.5億的支票兌現(xiàn)之后，他將對他賴以成名的“第九城市”進行深度的品牌營銷?；蛟S朱駿的營銷團隊提醒了他：名稱變換的結果，比隊服胸前缺乏贊助商、虹口體育場空蕩蕩更加可怕，因為這只是球市不景氣的結果，還不足以造成足球品牌、俱樂部文化的消失。最令人擔心的是：在經(jīng)過了14載歲月蹉跎中積淀下來的杭州足球文化，在易幟之后徹底地失去“藍魔啦啦隊”對申花昔日的忠誠?，F(xiàn)實是，一些殘留的申花球迷，他們也未必會接受變了味的“杭州申花足球俱樂部”。因為國內(nèi)足球在杭州，已經(jīng)不是公眾精神消費的必需品了，他們還有更值得期待和驕傲的劉翔和姚明。

　　也許杭州“德比”真的對于經(jīng)常“裸奔”的中國球市而言，是可有可無的“雞肋”。可近觀現(xiàn)代足球發(fā)展史，“德比”恰恰是最能激發(fā)職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)邁步前進的基因。一座偉大的城市，如果只有一支球隊在頂級聯(lián)賽中拼殺，這看似在獨孤求敗，實則空房守寡。

　　即使誕生在19世紀的那些經(jīng)久不衰的足球豪門，它們也不可避免地遭遇這樣的尷尬：俱樂部的所有權在百年內(nèi)總要幾度易主。雖然俱樂部的經(jīng)營者是誰不會成為球迷們關注的焦點，但一個足球俱樂部的文化底蘊與當?shù)厍蛎詫銟凡渴来艺\的情感紐帶，不能因俱樂部的所有權發(fā)生了更替而被割裂。然而種種跡象表明，中國足壇傳統(tǒng)三強之一的申花，就此將要成為歷史，并失去“鐵絲”們的信任。誰承擔過失？是朱駿，還是中國足協(xié)的官員，或是中國足球自己？

　　 “魔獸”為主，足球為輔

　　“我們不能排除他是足球狂人的可能?！鳖亸娫谂c《成功營銷》記者談到朱駿的大手筆時說道。朱駿三年內(nèi)的兩次瘋狂收購，難道是想向人們證明他是現(xiàn)實中的唐吉訶德嗎？或者說中國的足球機制本身就是一部“風車”？

　　2005年，中甲第六輪戰(zhàn)罷，當時的杭州九城隊就已經(jīng)失去了沖超的可能。朱駿于是開始醞釀年底收購一支中超俱樂部。為此，他還早早專門準備了400萬美金作為收購資金。在惡劣的中國足球環(huán)境下，大多數(shù)的投資者都在準備退出，為什么當時的朱駿卻要逆道而行強勢進入？其實，朱駿2007年收購申花之舉與2005年“借殼中邦”，有著異曲同工之妙。

　　“現(xiàn)在足球環(huán)境是不太好，但我認為已經(jīng)到了谷底，只要經(jīng)過1～2年的調(diào)整，當外資開始大量進入這個領域時，很快中國足球就會有一個前所未有的發(fā)展機遇。作為一個精明的商人，逢低吸納，逢高拋出，這是再淺顯不過的道理，不用多解釋什么。再說我本人也的確非常喜歡足球，一直希望能參與到這個行業(yè)中來。此外，足球所帶來的巨大宣傳效應，對于我的主業(yè)《魔獸世界》等網(wǎng)絡游戲是非常有幫助的?！?005年“借殼”之后的朱駿，這樣對他的一位杭州畫冊印刷“御用”記者說道。

　　如果朱駿將這番話一字不差地放在2007年收購完申花之后說，我認為沒有什么不可以的?！笆召徢?，很多圈內(nèi)人士認為我在炒作自己，而媒體只是說我在忽悠他們。大家都不敢相信。”2007年，“狂人”在收購完成之后，突然變得低調(diào)起來。

　　朱駿“玩”足球，絕不是人云亦云的“公益之心”；何況，對于中國足球、中國足協(xié)來說，精于算計的商人們也沒有必要有惻隱之心。朱駿的收購，其實別有用心：把一個中超豪門俱樂部“玩”好了，他就能賣出更多的網(wǎng)絡游戲，他的“魔獸”產(chǎn)業(yè)鏈會更加堅實，他還能因此得到當?shù)卣鼉?yōu)惠的經(jīng)濟投資政策。

　　雖然徐明、朱駿、張海們在江湖上毀譽參半，雖然諸多靠足協(xié)擠點牙縫來混稿費的寫手們大捧其臭腳，但我始終覺得：與其由一幫連基本的現(xiàn)代足球訓練課都沒有掌握的足協(xié)領導、足協(xié)官員來統(tǒng)領中國足球，不如讓“血統(tǒng)不純”的“狡詐商人”來整合中國足球市場。

　　可現(xiàn)實中最深層次的問題在于，足球不像網(wǎng)絡游戲那么簡單易操作，中國足球資本市場的運作者們，都是“玩”足球的富豪，而不是愛足球的人—只有真正愛足球懂足球，甚至從沒打算從經(jīng)營足球中賺錢的人，比如國際米蘭主席莫拉蒂，比如羅馬主席森西，比如原帕爾瑪主席坦?jié)?.....只有像他們這樣的“足球理想主義者”，才能真正幫助中國足球市場取得成功。

　　從這一點上看，中國足球的決策者和經(jīng)營者又落后歐洲一百年了：足球市場既不是功利之徒的“燙手山芋”，也不是某個具體的商業(yè)經(jīng)濟實體，更不是企業(yè)家們捐助的“希望工程”。

　　“當今的世界足球市場，是融會了萬千球迷復雜情感而又含有巨大商業(yè)利益的公眾事務。”顏強對足球市場的定義，讓足球的涵義無比深遠。

　　本文經(jīng)許可，摘自Marketing China《成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）