杭州品牌定位公司對(duì)于高端品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，而不是針對(duì)消費(fèi)者。這種品牌定位模式更注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，如蘋(píng)果、香奈兒等都是高端品牌定位的代表。說(shuō)到這里，杭州品牌定位公司將對(duì)高端品牌定位模式進(jìn)行如下梳理：
1、空檔定位模式
任何產(chǎn)品都不可能擁有同類(lèi)產(chǎn)品的全部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)同類(lèi)產(chǎn)品的全部市場(chǎng)。市場(chǎng)上總有一些差距是消費(fèi)者看重的，而不是開(kāi)發(fā)出來(lái)的。善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)差距是品牌定位成功的重要選擇。
2、利益導(dǎo)向模式
簡(jiǎn)言之，它取決于產(chǎn)品或可提供給消費(fèi)者的利益以及解決問(wèn)題的程度。
3、低價(jià)市場(chǎng)缺口模式
低價(jià)市場(chǎng)上的產(chǎn)品一般都是熱門(mén)產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)首先想到的品牌是位于低價(jià)市場(chǎng)的品牌。例如，在中國(guó)，當(dāng)人們談?wù)撍偃芸Х葧r(shí)，首先想到的就是雀巢。
4、USP定位模式
其中，USP定位簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找更多符合消費(fèi)者需求、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的產(chǎn)品特性的獨(dú)特部分。
5、功能定位模式
功能定位的本質(zhì)是凸集產(chǎn)品的作用，凸集產(chǎn)品的特殊成就和優(yōu)良品質(zhì)是凸集產(chǎn)品功能定位的一般體現(xiàn)。產(chǎn)品功效是集團(tuán)產(chǎn)品的核心。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以由消費(fèi)者承擔(dān)，是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓π?，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)，在某些方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。如果產(chǎn)品有非凡的效果，那么產(chǎn)品的品牌就有更好的差異。
6、外觀定位模式
產(chǎn)品外觀是產(chǎn)品的外在特征，是產(chǎn)品的基本屬性之一，并會(huì)給消費(fèi)者留下直接的印象，這往往是消費(fèi)者接受或拒絕產(chǎn)品的重要依據(jù)。如果選擇產(chǎn)品的外觀作為品牌定位的基礎(chǔ)，會(huì)使品牌更加鮮活活躍。
7、目標(biāo)群定位模式
其中，目標(biāo)群體定位是指直接以某一類(lèi)消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品服務(wù)于該類(lèi)消費(fèi)群體，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的身份。這樣，最終的效果就是把品牌和消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，可以起到提升消費(fèi)者歸屬感的作用。
8、文化導(dǎo)向模式
品牌的內(nèi)涵是文化。一個(gè)具有良好文化背景的品牌，具有獨(dú)特的魅力，能給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的滿(mǎn)足和享受。文化定位是突出品牌的文化內(nèi)涵，以形成品牌的個(gè)性化差異。
9、服務(wù)定位模式
服務(wù)是品牌的有機(jī)組成部分，是品牌的支撐。在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要在技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)效率上保持領(lǐng)先地位是不容易的。依靠特色服務(wù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客忠誠(chéng)，不斷提高顧客滿(mǎn)意度，已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。
實(shí)施高端品牌定位有哪些問(wèn)題
問(wèn)題1、在品牌訴求點(diǎn)上，不可否認(rèn)，企業(yè)定位和高端品牌能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異。但是，如果功效極為相似，沒(méi)有滲透性，就會(huì)導(dǎo)致品牌吸引力不清，就像擦鞋一樣，沒(méi)有形成品牌應(yīng)有的滲透性，銷(xiāo)量就會(huì)大大降低，消費(fèi)者也不一定會(huì)為此買(mǎi)單。
問(wèn)題2、高價(jià)格不能指望大規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而必須是小群體的消費(fèi)。這些小團(tuán)體非常挑剔。他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)是從各種“千軍萬(wàn)馬”產(chǎn)品中購(gòu)買(mǎi)的，具有非凡的視野、檔次和要求。滿(mǎn)足這些高端集體的需求，不是一個(gè)單一的觀點(diǎn)。有必要有針對(duì)性、指導(dǎo)性、咨詢(xún)性的銷(xiāo)售表格來(lái)匹配，甚至擔(dān)心這些高端產(chǎn)品。
第三，品牌的盲目延伸導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品重心的喪失。