B2B營銷中有許多很棒的新技術，很難跟上。杭州廣告設計公司在此提供一些您可能會忽略的想法：IP地址識別，客戶驅動的內容營銷策略，更好的潛在客戶資格，對客戶和潛在客戶數(shù)據(jù)的重新關注，基于帳戶的營銷以及將消費者數(shù)據(jù)與您的業(yè)務鏈接記錄。如果您不熟悉這些，請立即嘗試！

IP地址識別 

消費者營銷人員無法使用的一種技術，對于B2B來說，這是非常有價值的。隨著越來越多的營銷自動化系統(tǒng)將其功能融入其系統(tǒng)中，其成本正在下降。但是，即使使用良好的舊Google Analytics（分析），杭州廣告設計公司也可以查看哪些公司訪問了您的網站，并制定了如何利用這些信息的策略。我不建議您直接告訴客戶，您當然會注意到他們的到來。但是，任何已經在使用該帳戶的銷售人員都希望了解新活動。對于全新的潛在客戶，您可以為新訪問的公司的潛在客戶設計出站消息策略，以描述您的解決方案并提供幫助。

根據(jù)買方角色和購買過程安排您的內容

在內容營銷協(xié)會 告訴我們，一個發(fā)展良好的內容策略仍然是B2B營銷提出了挑戰(zhàn)。一種非常有效的方法是根據(jù)買方角色（例如說明者，決策者，最終用戶）和購買過程的階段（例如需求識別，研究解決方案，供應商比較）來審核現(xiàn)有內容。然后，您可以評估您的現(xiàn)有資產，并根據(jù)實際客戶需求填補空白。

升級杭州廣告設計公司的潛在客戶資格

我仍然遇到B2B營銷商，他們沒有有效的資格就將查詢轉交給他們的銷售同行。您知道會發(fā)生什么：銷售人員會發(fā)現(xiàn)銷售線索無效，并且他們會（有理由）抱怨說營銷正在給他們帶來垃圾。因此，要制定與銷售協(xié)調一致的資格標準，并確保僅通過滿足指定條件的銷售線索。在B2B中，它是關于質量而不是數(shù)量。

擁抱杭州廣告設計公司的數(shù)據(jù)

B2B營銷人員在有限的潛在客戶范圍內工作，每個客戶的價值都是巨大的，我們需要了解與他們有關的一切。但是許多營銷人員仍然表現(xiàn)得好像他們數(shù)據(jù)庫的內容是別人的工作。我說接近你的數(shù)據(jù)。檢查一下。評估其價值。用數(shù)據(jù)追加或發(fā)現(xiàn)填補空白。不要回避或委托。使其成為您的朋友和您的營銷資產。

采用基于帳戶的營銷

ABM不是新事物。這就是企業(yè)永遠進入市場的方式。但是，今天它受到了重新的關注，值得重新煥然一新。如果做得正確，ABM可以在彌合銷售和營銷團隊之間的鴻溝方面發(fā)揮奇跡。杭州廣告設計公司還可以將高度相關的溝通發(fā)展為目標客戶群。而且，它的另一個好處是專注于大筆利潤的關鍵客戶。

通過將消費者數(shù)據(jù)添加到業(yè)務客戶記錄中來擴展您的客戶見解

您的B2B買家是一個人，擁有個人生活，并且在業(yè)務之外有很多利益。如果將杭州廣告設計公司的消費者數(shù)據(jù)記錄添加到您的營銷數(shù)據(jù)庫中，您將獲得很多新的見解，從而了解這些人是誰以及如何有效地聯(lián)系到他們。像Stirista這樣的公司使這一切變得容易，而回報卻是巨大的。