故事是一種有效的推銷手段，但是很少有適合于每個案例和顧客的案例。要想在一個充滿活力的市場中獲得成功，每一個平面廣告設計公司的銷售員都要準備5個故事來進行營銷和展示。下面是關于在什么地方和什么時候使用每個故事的簡單描述，例子和技巧：

1.你的公司情況

這是你公司的一個獨一無二的故事，它說明了一個關于平面廣告設計公司的問題和它的成因。有吸引力、簡明的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能讓你的企業(yè)更具人性，也能讓你的價值和目標有一個全新的角度。

小貼士：請堅持一分鐘.從本質上來說，企業(yè)新聞沒有其它類型的新聞那樣吸引人，所以要挑選一個情節(jié)，并強調一些重要的細節(jié)。

別主導你的公司。開始時，應該把重點放在顧客（就像其它4種故事）上，而非你。把平面廣告設計公司的故事保留下來，以便在必要的時候或者什么時候可以為你的演示中的其它重要內容提供支持。

例如：一家公司創(chuàng)立了一家公司，其創(chuàng)始人的一個朋友的腳踏車燈被偷，接著又被一輛車撞到。這是公司為什么要做生意，以及它所處理的各種問題。

2.顧客的情況

一份優(yōu)秀的個案分析或者顧客的建議是一種非常有效的工具，無論在什么情況下。歸根結底，那些從你的產品和服務中獲益的顧客要比那些潛在的供貨商和銷售員更加信任你，特別是在最初的時候。

小貼士：挑選那些有相似境遇、挑戰(zhàn)或目標的顧客。對結果的證實。這意味著你的潛在顧客可以和一個平面廣告設計公司進行合作。讓你的故事變得與眾不同。作為一個銷售員，你必須保證你的報道清楚、有趣。

3.業(yè)務報道

利用與顧客業(yè)務不相關的商業(yè)或產業(yè)，能夠為問題、解決辦法和機遇提供驚人的洞察力。

小貼士：尋找有相似挑戰(zhàn)和機會的公司。平面廣告設計公司都聽說過“Blockbuster”和“Blackberry”這兩個例子，因為這些公司沒有能夠適應未來，所以，請試著去發(fā)現(xiàn)一些不為人所知的事情?；蛘邽槭煜さ臇|西增添新的色彩。

例子：斐濟的水是一種很特別的方瓶。很多人把它看作是一種為了區(qū)別于競爭者而進行的市場營銷活動。事實上，由于可以把更多的瓶子放進一個箱子，所以這個新的設計更經(jīng)濟。如果你想把創(chuàng)意的解決方案賣給那些不想改變的顧客，這種情況是有道理的。

4.比喻或比喻

將新的東西和已知的東西相比較，這是一個讓平面廣告設計公司的顧客更好地理解新技術和新功能的一種快捷和高效的方式。這種類推還可以幫助消除顧客的信仰和誤會。

小貼士：要想找出合適的比喻對象，就必須把注意力集中在主要的資訊（例如成長、精確度、安全等）上，這樣才能保證讀者能夠迅速地領會你的比喻。

例子：瑞士軍刀的便利和適用于許多場合的解決辦法。能夠與 Siri相比，提供洞察力和意見的產品。

5.個人經(jīng)歷

運用你的親身經(jīng)歷來闡述或者闡述一個話題是很有說服力和值得紀念的。和大部分商業(yè)案例不一樣，個人經(jīng)歷能讓你和顧客之間更加緊密的關系。

小貼士：認識你的觀眾。也許一些顧客或者公司的個人經(jīng)歷是不恰當?shù)?。（注意：不要把它當作普通的理由，因為它們的理由要比平面廣告設計公司想象的要少得多?。┤硕际侨耍蟛糠秩硕紩σ粋€簡短、眾所周知、有針對性的個人經(jīng)歷做出反應。集中在你為什么要說這個故事。歪曲別人的故事是很簡單的，因此要嚴格遵守規(guī)則。堅持下去，然后停止。

例子：“我想我能節(jié)省一點錢給新來的房產中介。”在三次求購都沒有成功之后，我最終選定了一個值得信賴的代理人。他幫我把價格調整到合適的水平，讓更多的人來看我的房子。三個星期后，這款產品的售價比要價高出1萬美元。就象那位有經(jīng)驗的代理商，我們能夠幫助平面廣告設計公司規(guī)避昂貴的失誤，并且保證你能夠吸引到更多的潛在顧客。