在理想的世界中，與您交談的每一個(gè)潛在客戶都是一次了不起的比賽-他們需要您所擁有的，杭州包裝設(shè)計(jì)公司很高興能為他們提供幫助！但眾所周知，銷售有時(shí)可能會(huì)過山車。個(gè)性沖突，優(yōu)先事項(xiàng)轉(zhuǎn)移以及溝通不暢的現(xiàn)象猖,，即使是最扣籃大賽的交易在最后一刻也會(huì)崩潰。實(shí)際上，所有營銷線索中有79％從未轉(zhuǎn)化為銷售。盡管這可能令人沮喪，但仍有一些方法可以使這些常見錯(cuò)誤（使您的前景發(fā)瘋）退縮（以一種不好的方式）。

沒到重點(diǎn)

與潛在客戶交談時(shí)，務(wù)必要尊重并充分利用他們的時(shí)間。盡管隨意交談是建立關(guān)系的必不可少的部分，但最好還是追逐追趕者，并保存愉快的事情以備后用。一些銷售代表會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：對產(chǎn)品很適合潛在買家感到自信，以至于他們忘記做銷售的真實(shí)工作。

所以說到重點(diǎn)！告訴潛在杭州包裝設(shè)計(jì)公司客戶您是誰，為什么打來電話以及想要什么。保持對話的簡潔，誠實(shí)和直接是贏得您的潛在客戶的必經(jīng)之路。在我們最近對銷售專家Jeb Blount的采訪中，我們討論了他所說的五步電話流程。 

杭州包裝設(shè)計(jì)公司解釋說：“我們在五步流程中所做的就是通過說出潛在客戶的名字來吸引潛在客戶的注意。然后，我們告訴他們我們是誰，并告訴他們我們想要什么，因?yàn)闈撛诳蛻糁挥性诨卮鹆诉@三個(gè)問題之后才能注意您所說的其他事情。然后我們給他們一個(gè)原因，或一個(gè)因?yàn)槁暶鳌Ｗ詈?，您要的是時(shí)間。因此，通過“五步流程”，您可以在10秒左右達(dá)到“是”，“不是”或“可能”。

使用過時(shí)的銷售策略

現(xiàn)在是時(shí)候清理一下銷售策略了，然后讓潛在客戶窺視一團(tuán)糟。過時(shí)的銷售方式由于某種原因而過時(shí)了。他們要么被揭穿了，要么作為銷售社區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)了應(yīng)對這一瞬息萬變的行業(yè)的更好方法。

硬關(guān)閉是最過時(shí)但仍經(jīng)常使用的策略之一。與其強(qiáng)迫出售，不如嘗試學(xué)習(xí)如何成為有影響力的人。在這個(gè)時(shí)代，準(zhǔn)客戶幾乎可以觸手可及地回答所有問題，并且往往只有在完成自己的研究后才開始購買程序，這種策略才更加成功。

銷售有影響力的專家可以用對行業(yè)的深入了解來指導(dǎo)潛在客戶，以便杭州包裝設(shè)計(jì)公司找到真正最適合他們需求的解決方案（即使它不是您的產(chǎn)品）。專注于成為有影響力的人會(huì)灌輸對您前景的信任。這種信任不一定能立即促成銷售，但是當(dāng)他們的需求最終與您的解決方案保持一致時(shí)，它將為終身客戶提供充足的機(jī)會(huì)。

選擇關(guān)系程序

惹惱您的潛在客戶的最佳方法之一是忽略您的需求，并通過您的萬無一失的計(jì)劃贏得銷售。您可能會(huì)覺得自己正在將一只迷失的羔羊帶入如此美妙的封閉式牧場，但實(shí)際上，您正在對他們（和您自己）造成極大的傷害。忽略潛在客戶的需求和需求實(shí)際上可以保證失敗。而且，銷售代表甚至常常沒有意識(shí)到自己正在這樣做。

當(dāng)潛在客戶問您很多問題時(shí)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以快速評估他們應(yīng)該問的問題，他們在該產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)水平，以及他們在自己職位上的經(jīng)驗(yàn)水平。有了您自己的豐富知識(shí)，很明顯就會(huì)看到如何最好地幫助他們。這里的問題是，當(dāng)我們做出假設(shè)時(shí)……好吧，其余的您都知道。

解決此問題的簡單方法是聽取準(zhǔn)客戶的意見。畢竟，無論您的初衷是對是錯(cuò)，對您而言，真正聽到杭州包裝設(shè)計(jì)公司的感情都是很重要的。研究表明，如果您與買家有個(gè)人聯(lián)系，則獲得約會(huì)的可能性是您的4.2倍。杭州包裝設(shè)計(jì)公司為什么不通過主動(dòng)傾聽來鞏固這種關(guān)系呢？從長遠(yuǎn)來看，在精心設(shè)計(jì)的過程中選擇尊重他們的想法和感受可以為您贏得重要的分?jǐn)?shù)。

把皺眉顛倒

保持直接關(guān)系，杭州包裝設(shè)計(jì)公司建立關(guān)系并挑戰(zhàn)銷售現(xiàn)狀都是防止前景發(fā)怒的好方法。并記住，幸福的前景，幸福的生活！