中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主管通常是 B2B 營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專業(yè)人員的關(guān)鍵目標(biāo)。畢竟，C 級(jí)高管通常是公司內(nèi)擁有最大權(quán)力、影響力和預(yù)算的人——在這個(gè)級(jí)別獲得參與和積極響應(yīng)可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。然而，C 級(jí)管理人員總是因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間而受到追捕。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，他們只花2%（每周不到一個(gè)小時(shí)）的時(shí)間在新供應(yīng)商上，并且越來(lái)越難以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道接觸到。

為什么制造業(yè) C 級(jí)主管不是您的典型受眾 

在我們確定如何最好地吸引 C 級(jí)高管之前，了解 中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)C 級(jí)高管的心態(tài)很重要，因?yàn)檫@將幫助您制定有意義的方法和更有效的內(nèi)容。例如，雖然是概括，但以下是 C 級(jí)高管的一些共同特征（來(lái)源：vito sell）：

權(quán)力、控制和權(quán)威很重要。

• 他們的交流簡(jiǎn)短而直接。

• 他們自信且注重結(jié)果。

• 他們高度負(fù)責(zé)；他們習(xí)慣于承擔(dān)責(zé)任。

• 他們充滿激情，競(jìng)爭(zhēng)激烈；他們喜歡贏，討厭輸。

• 他們獨(dú)特地意識(shí)到時(shí)間是最重要的資產(chǎn)。

• 他們對(duì)自己的行業(yè)非常了解。

• 他們有一種“嘗鮮”的心態(tài)；他們尋找能夠提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新鮮信息。

• 他們是冒險(xiǎn)者。

  
  

作為中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員，一個(gè)目標(biāo)可能是在您的活動(dòng)中有意義地利用上述特征。例如，知道 C 級(jí)高管通常具有競(jìng)爭(zhēng)力，利用這一點(diǎn)的一種方法是針對(duì)公司內(nèi)的多名高管，讓他們知道公司中還有哪些人收到了此活動(dòng)。此活動(dòng)可以在高管之間就誰(shuí)將成為您提議的計(jì)劃的擁護(hù)者進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)記住，這些是一般特征。最成功的 C 級(jí)活動(dòng)通常涉及深入、有針對(duì)性的研究部分，以揭示可以在活動(dòng)中有意義地應(yīng)用的個(gè)人特征、目標(biāo)、愛(ài)好和恐懼。

吸引 C 級(jí)制造高管的最佳內(nèi)容類型

領(lǐng)先的 B2B 公司意識(shí)到，每次他們創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，他們的聲譽(yù)都會(huì)受到威脅。當(dāng)您為中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)執(zhí)行官創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，這一點(diǎn)最為真實(shí)。根據(jù)最近的Quartz 全球高管研究，最有可能被分享的前兩類內(nèi)容是長(zhǎng)篇文章（84% 的高管可能會(huì)分享）和圖表和數(shù)據(jù)（47%）。此外，將高管吸引到內(nèi)容中的前兩種內(nèi)容格式是數(shù)據(jù)可視化 (68%) 和圖表 (52%)。高管在一天中的什么時(shí)間消費(fèi)新信息？清晨（74%）。

一個(gè)要點(diǎn)可能是確保您的 C 級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)不僅通過(guò)文字而且通過(guò)引人入勝的圖形在講述故事方面做得非常出色。如果您計(jì)劃利用搜索引擎營(yíng)銷，請(qǐng)考慮僅在清晨運(yùn)行廣告系列，因?yàn)檫@是 C 級(jí)高管最有可能使用新信息的時(shí)候。

參與中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)的內(nèi)容 — 直郵營(yíng)銷最佳實(shí)踐

有效吸引中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)高管的另一種方法是使用直郵——尤其是立體郵件。Dimensional 郵件使用獨(dú)特的包裝（例如，盒子、管子或超大信封）并且可以根據(jù)收件人進(jìn)行定制。

個(gè)性化的立體包裝比具有非個(gè)人吸引力的標(biāo)準(zhǔn)信封顯示出公司對(duì)它們的興趣更高的前景；中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員對(duì)其解決方案如何幫助潛在客戶的公司進(jìn)行了額外的思考。此外，與任何其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，立體郵件營(yíng)銷活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思和執(zhí)行，以確保獲得成功的投資回報(bào)率。僅僅吸引 C 級(jí)潛在客戶的目光是不夠的；一旦您的包裹被打開(kāi)，您希望他們能夠快速了解您的產(chǎn)品，以便他們能夠以一種有助于加快銷售周期的方式做出回應(yīng)。以下是執(zhí)行針對(duì)最高管理層的立體郵件活動(dòng)的 8 個(gè)最佳實(shí)踐。

面向制造業(yè)中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)高管的營(yíng)銷 - 成功可以改變您和您的企業(yè)的游戲規(guī)則

作為希望接觸和吸引最高管理層的 B2B 營(yíng)銷人員，您必須找出方法讓您的目標(biāo)重新思考他們?nèi)绾伍_(kāi)展業(yè)務(wù)并得出您可以提供幫助的結(jié)論。雖然不容易做到，但希望這篇文章可以成為您努力的資源。