認(rèn)為變得更加以受眾為中心是戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司的客戶(hù)以及大多數(shù)成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)。我們當(dāng)前的客戶(hù)正在采取一些步驟來(lái)確保他們達(dá)到以受眾為中心的目標(biāo)。

目標(biāo)是：成為更有幫助的資源——通過(guò)策展發(fā)現(xiàn)和分享更多對(duì)受眾重要的東西，從而超越他們單一的品牌聲音。使用數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)和聚焦——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員正在學(xué)習(xí)，戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司需要比頁(yè)面瀏覽量和分享更深入地了解單個(gè)內(nèi)容和類(lèi)型的內(nèi)容如何與其核心受眾中的不同角色產(chǎn)生共鳴。

轉(zhuǎn)向以受眾為中心的方法的最大挑戰(zhàn) 是獲得跨部門(mén)的支持，并幫助利益相關(guān)者了解轉(zhuǎn)向以受眾為中心的策略并不意味著不再將收入作為成功指標(biāo)。這也不意味著完全專(zhuān)注于覆蓋面或展示次數(shù)。相反，它是關(guān)于在漏斗的各個(gè)階段查看指標(biāo)，以確保您專(zhuān)注于正確的受眾，受眾參與其中，最終您的營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司的新模型非常適合我們現(xiàn)有的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)金字塔框架，我們用來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中開(kāi)發(fā)內(nèi)容。我們現(xiàn)有的框架旨在改進(jìn)我們的內(nèi)容策略，將重點(diǎn)放在對(duì)我們的受眾重要的事情上，增加我們?cè)谶@些主題上的制作，從而創(chuàng)建可預(yù)測(cè)的成功內(nèi)容流——因此，一個(gè)志同道合的模型可以補(bǔ)充其他領(lǐng)域的這些目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程的重要性。

戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司是一個(gè)有趣的嘗試，用于確定營(yíng)銷(xiāo)組織如何專(zhuān)注于真正了解他們的受眾以及如何向他們營(yíng)銷(xiāo)。有太多公司堅(jiān)持“產(chǎn)品至上”的想法，而擴(kuò)大規(guī)模需要迅速轉(zhuǎn)向以受眾為重點(diǎn)的論點(diǎn)，我確信這一論點(diǎn)引起了許多營(yíng)銷(xiāo)人員的共鳴。然而，問(wèn)題是這并不是一個(gè)真正的新概念。我認(rèn)為，多年來(lái)，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員至少對(duì)以受眾為中心的想法進(jìn)行了口頭承諾。近年來(lái)，像“買(mǎi)家旅程”和“角色映射”這樣的術(shù)語(yǔ)很容易成為我的腦海中流行的營(yíng)銷(xiāo)流行語(yǔ)。

我們當(dāng)然可以爭(zhēng)論每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)現(xiàn)這一愿景的能力的有效性，我認(rèn)為許多 CMO 需要評(píng)估他們團(tuán)隊(duì)的成熟度。但這個(gè)想法并不新鮮，也幾乎沒(méi)有革命性。新的和潛在的強(qiáng)大功能是有一個(gè)框架來(lái)規(guī)劃這一旅程，并突出組織面臨的挑戰(zhàn)領(lǐng)域，以及快速啟動(dòng)變革的機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)人員在考慮“受眾至上”時(shí)繼續(xù)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是創(chuàng)建引起共鳴的內(nèi)容。我的意思是真正引起共鳴，即真正關(guān)注買(mǎi)家的需求。很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)默認(rèn)幫助他們推動(dòng)組織信息向前發(fā)展的內(nèi)容，而不是考慮每個(gè)關(guān)鍵角色的獨(dú)特痛點(diǎn)、需求、擔(dān)憂、希望和夢(mèng)想。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們的工作是深入了解這些挑戰(zhàn)，然后設(shè)計(jì)旨在應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的內(nèi)容。此外，我們需要考慮我們?nèi)绾翁峁┻@些內(nèi)容，并停止依賴(lài)舊的“鉛門(mén)控 PDF”工具。創(chuàng)建與潛在客戶(hù)的挑戰(zhàn)密切相關(guān)的內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)人員，您對(duì) SiriusDecisions 的上市執(zhí)行模型有何看法？戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司的組織是否有實(shí)施它的計(jì)劃？我們很樂(lè)意在下面的評(píng)論部分聽(tīng)到您的意見(jiàn)和計(jì)劃。