互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)每天產(chǎn)生 2.5 艾字節(jié)的數(shù)據(jù)。這相當(dāng)于 250,000 個(gè)國(guó)會(huì)圖書(shū)館。有這么多帖子、圖片、評(píng)論和視頻可供我們使用，我們傾向于認(rèn)為我們已經(jīng)了解了我們需要的關(guān)于客戶(hù)的一切。實(shí)際上，寧波品牌策劃公司更多的數(shù)據(jù)往往轉(zhuǎn)化為更少的洞察力。被數(shù)據(jù)點(diǎn)淹沒(méi)，營(yíng)銷(xiāo)人員難以提取與其品牌最相關(guān)的線(xiàn)索，并且往往忽略了他們首先試圖解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題。事實(shí)上，Getting Digital Right 發(fā)現(xiàn)只有 41% 的品牌對(duì)其組織對(duì)大數(shù)據(jù)的使用充滿(mǎn)信心。

以下是大數(shù)據(jù)的一些局限性和幫助品牌經(jīng)理從這些大數(shù)據(jù)集中提取最大價(jià)值的解決方案。

寧波品牌策劃公司大數(shù)據(jù)作為獨(dú)立數(shù)據(jù)集的價(jià)值有限

根據(jù)定義，行為數(shù)據(jù)會(huì)告訴您人們?cè)谧鍪裁?，但不?huì)告訴您他們?yōu)槭裁催@樣做。這可能非常具有誤導(dǎo)性，尤其是當(dāng)您試圖確定購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)。想想生活方式產(chǎn)品，例如豪華汽車(chē)或手表。在每天谷歌法拉利或勞力士的成千上萬(wàn)的人中，有多少人在不久的將來(lái)真正在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)？這些用戶(hù)中的許多人為了夢(mèng)想和自我實(shí)現(xiàn)而研究生活方式品牌，并沒(méi)有真正打算在短期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，行為數(shù)據(jù)有助于推動(dòng)低價(jià)商品的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售。例如，重新定位（一種廣告形式，根據(jù)消費(fèi)者之前的互聯(lián)網(wǎng)行為將廣告定位于消費(fèi)者）可以證明是非常有效的。如果你今天早上在亞馬遜上看過(guò)一本書(shū)，并不斷被同一本書(shū)的廣告重新定位，你很有可能最終會(huì)訂購(gòu)這本書(shū)，特別是如果它的價(jià)格下降了。

但是，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員用他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品重新定位潛在客戶(hù)時(shí)，重新定位也可能變成浪費(fèi)金錢(qián)。這指出了大數(shù)據(jù)的另一個(gè)限制，即營(yíng)銷(xiāo)人員通常獨(dú)立于轉(zhuǎn)化跟蹤搜索活動(dòng)。如果您的客戶(hù)剛剛購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)咖啡機(jī)，那么他在不久的將來(lái)極不可能再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)。缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：你在浪費(fèi)你的廣告費(fèi)，因?yàn)槿菒滥愕男驴蛻?hù)而損害了你的品牌，并錯(cuò)過(guò)了交叉銷(xiāo)售配套產(chǎn)品（如咖啡盒）的機(jī)會(huì)。

永遠(yuǎn)不要忘記“為什么”

被看似可擴(kuò)展、即時(shí)且具有成本效益的大數(shù)據(jù)策略所吸引，寧波品牌策劃公司品牌經(jīng)理經(jīng)常忽視“為什么”。也就是說(shuō)，人們?yōu)槭裁匆鏊麄兯龅氖虑?？您如何將您的品牌無(wú)縫插入他們的思維過(guò)程中？在消費(fèi)者的最后幾次點(diǎn)擊中找不到答案。

今天的消費(fèi)者旅程平均有 22 個(gè)接觸點(diǎn)。正是寧波品牌策劃公司您的品牌實(shí)力引導(dǎo)消費(fèi)者搜索和選擇您的產(chǎn)品，而不是他們最近的兩三次點(diǎn)擊。Kantar Millward Brown 的“有意義的不同”框架強(qiáng)調(diào)，要獲得認(rèn)可和信任，您的品牌必須有意義、與眾不同和突出。正是這三種品質(zhì)以不同的組合方式使消費(fèi)者傾向于選擇您的品牌并為其溢價(jià)買(mǎi)單。

寧波品牌策劃公司行為數(shù)據(jù)在與其他數(shù)據(jù)集（例如人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）相關(guān)聯(lián)時(shí)最有價(jià)值。本周我可能不會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)法拉利，但現(xiàn)在是時(shí)候賣(mài)給我一本關(guān)于職業(yè)發(fā)展的書(shū)（這將使我到達(dá)那里）和一件法拉利馬球衫（這將使我能夠自我實(shí)現(xiàn)并保持在此期間做白日夢(mèng)）。

態(tài)度數(shù)據(jù)將為您提供深入了解消費(fèi)者行為的基本輪廓。寧波品牌策劃公司結(jié)合行為數(shù)據(jù)，它可以讓您更好地了解消費(fèi)者的期望和動(dòng)機(jī)，完善您的品牌信息并告知您的廣告創(chuàng)意過(guò)程。

最后但并非最不重要的一點(diǎn)：在實(shí)施重新定位策略時(shí)，寧波品牌策劃公司在交易后頁(yè)面添加一個(gè)轉(zhuǎn)化像素，以停止使用他們剛購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品定位用戶(hù)并開(kāi)始向他們銷(xiāo)售配套產(chǎn)品。

總之，基于行為指標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略與人口統(tǒng)計(jì)、心理統(tǒng)計(jì)和態(tài)度數(shù)據(jù)相結(jié)合時(shí)最為有效。這種方法可以推動(dòng)行動(dòng)（即查詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)），同時(shí)不斷增加您的品牌資產(chǎn)。寧波品牌策劃公司要衡量您的進(jìn)度，最好的做法是結(jié)合強(qiáng)大的品牌健康跟蹤計(jì)劃來(lái)跟蹤您的漏斗下部活動(dòng)。