如果您的企業(yè)有多個(gè)收入來(lái)源，那么品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司面臨的挑戰(zhàn)是找到將它們統(tǒng)一起來(lái)的總體信息和形象。例如，當(dāng)我從事隱形圍欄業(yè)務(wù)時(shí)，我們提供了自安裝套件和安裝服務(wù)。折疊上方的文字可能會(huì)說(shuō)“一個(gè)偉大的寵物收容系統(tǒng)的關(guān)鍵是一個(gè)定制的安裝”，圖像可能會(huì)顯示我作為指導(dǎo)向客戶(hù)指出他如何確保他們的狗永遠(yuǎn)不會(huì)再次出現(xiàn)挖出他們珍貴的玫瑰或沿著車(chē)道逃走。這樣，圖像和文本將同樣適用于自己動(dòng)手和為我做的選項(xiàng)。

當(dāng)潛在客戶(hù)向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，他們可能會(huì)看到一個(gè)部分介紹 DIY 產(chǎn)品，另一部分介紹品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的 DIY 服務(wù)。如果您提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，您始終可以針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)使用一系列過(guò)渡性號(hào)召性用語(yǔ)，將潛在客戶(hù)帶到單獨(dú)的登錄頁(yè)面。根據(jù)定義，登錄頁(yè)面是網(wǎng)站上的一個(gè)單獨(dú)頁(yè)面，可通過(guò)單擊另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)（通常是網(wǎng)站的主頁(yè)）上的超鏈接來(lái)訪問(wèn)。

很少的詞

潛在客戶(hù)不想再花大量時(shí)間閱讀主頁(yè)上的內(nèi)容。相反，他們只是掃描它們。如果您在首屏上方包含一段文字，您的潛在客戶(hù)很可能不會(huì)閱讀它。當(dāng)客戶(hù)向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，可以多使用幾個(gè)詞，但不要使用密集的描述。一些最有效的網(wǎng)站在其整個(gè)主頁(yè)上使用了十個(gè)或更少的句子。通過(guò)使用列表和圖像來(lái)減少使用的單詞數(shù)量，最好使用盡可能少的單詞。

當(dāng)品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司帶著非常具體的商品走進(jìn)一家商店時(shí)，查看所有其他不相關(guān)的商品是否有幫助？或者查看您需要的東西是否有幫助，以便您可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)？

這是 Google Ads 自定義著陸頁(yè)的簡(jiǎn)化方案，但它可以理解這一點(diǎn)。如果品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司希望提高Google Ads 廣告系列的轉(zhuǎn)化率，而不是將訪問(wèn)者發(fā)送到您的一般網(wǎng)站，那么為特定廣告系列設(shè)計(jì)的有針對(duì)性的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)可能就是答案。在這篇博文中，我們將分享如何構(gòu)建有效的 Google Ads 著陸頁(yè)來(lái)吸引網(wǎng)站訪問(wèn)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

定義您的目標(biāo)受眾

你對(duì)你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都用同樣的方式說(shuō)話嗎？例如，品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司和你最好的朋友用同樣的語(yǔ)言和你的祖母說(shuō)話嗎？與您的孩子交談與與您公司的首席執(zhí)行官交談怎么樣？與這些不同的聽(tīng)眾交談時(shí)，您可能有不同的語(yǔ)氣、使用不同類(lèi)型的語(yǔ)言，甚至復(fù)雜程度也各不相同。

這也適用于有針對(duì)性的 Google Ads 廣告系列。在開(kāi)始為活動(dòng)構(gòu)建頁(yè)面之前，請(qǐng)考慮您希望哪些人登陸該頁(yè)面，以及他們的需求、挑戰(zhàn)和語(yǔ)言偏好可能是什么。

品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司能做的最好的事情是為您的著陸頁(yè)創(chuàng)建一個(gè)迷你買(mǎi)家角色。它看起來(lái)像這樣：中級(jí)工程師正在尋找項(xiàng)目軟件解決方案以節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，以便他或她可以花更多時(shí)間來(lái)創(chuàng)建新產(chǎn)品。

創(chuàng)建有針對(duì)性和特定的副本

這里又是那個(gè)“有針對(duì)性”的詞。這幾乎就像這篇博文的主題。一旦確定了目標(biāo)受眾，就該起草與他們產(chǎn)生共鳴的文案了。這不包括簡(jiǎn)單地列出貴公司的服務(wù)和功能。相反，現(xiàn)在是時(shí)候談?wù)劊?/p>

• 他們面臨的特定挑戰(zhàn)或需求。

• 表明您了解挑戰(zhàn)或需求以及它如何影響他們的工作/生活/產(chǎn)品/服務(wù)。

• 展示您如何解決他們的挑戰(zhàn)或滿(mǎn)足他們的需求。

• 真正制作關(guān)于他們的副本以及如何解決他們的問(wèn)題。

使用簡(jiǎn)短形式來(lái)最大化轉(zhuǎn)化

當(dāng)你第一次見(jiàn)到某人時(shí)，你想立刻向他們透露你個(gè)人生活的方方面面——比如你的 SSN、家庭住址、母親的婚前姓氏、高中最尷尬的時(shí)刻等等。對(duì)嗎？錯(cuò)誤的。您可能想了解一些關(guān)于它們的信息，然后分享品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司覺(jué)得可以輕松分享的內(nèi)容。

我們理解在與潛在客戶(hù)交談并查看品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司是否合適之前，您需要收集一些基礎(chǔ)知識(shí)——但這應(yīng)該是最低限度的。姓名、電子郵件和公司等內(nèi)容是最重要的項(xiàng)目。提交表單所需的表單字段越多，訪問(wèn)者完成表單的可能性就越小?？偸菑囊粋€(gè)非常短的表單開(kāi)始，只有在您發(fā)現(xiàn)收到很多不相關(guān)的表單提交時(shí)才添加表單域。

在表單下方包含更多內(nèi)容

在表單下方包含更多內(nèi)容是可以的，特別是如果品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司想向著陸頁(yè)訪問(wèn)者提供更多信息以鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化。諸如服務(wù)產(chǎn)品的更詳細(xì)解釋、客戶(hù)成功案例、信譽(yù)聲明、行業(yè)協(xié)會(huì)或認(rèn)證、最近的獎(jiǎng)項(xiàng)等。

將這些放在表單下方可確保網(wǎng)站訪問(wèn)者在他們想要開(kāi)始對(duì)話時(shí)可以快速完成表單，但也可以讓他們?cè)谧畛醯顷戫?yè)面時(shí)不太確定時(shí)建立信心。

B2B 網(wǎng)站上的超級(jí)菜單可能會(huì)讓人不知所措。到達(dá)品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司著陸頁(yè)的訪問(wèn)者進(jìn)行了特定搜索，看到了您的廣告并點(diǎn)擊了它。他們已表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意向/興趣。由于這些人可能知道您的公司提供什么并且有特定的需求/購(gòu)買(mǎi)，因此您不需要用您提供的每一件事的大菜單壓倒他們。

對(duì)于 Google Ads 著陸頁(yè)，如果訪問(wèn)者想在與品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司分享他們的聯(lián)系信息之前了解更多信息，請(qǐng)務(wù)必提供一些菜單選項(xiàng)。但是，您不應(yīng)該讓它變得不堪重負(fù)或雜亂無(wú)章。最小化菜單選項(xiàng)可確保品牌戰(zhàn)略定位和品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司有一個(gè)專(zhuān)注的路徑來(lái)輕松完成表單并開(kāi)展業(yè)務(wù)。